「当我在母婴店里拿出我的棉花娃娃念念给她挑件穿着的时分，伴计的色调相配复杂」，00后女孩丸子一边说一边展示着她的「娃墙」——12只不同造型的棉花娃娃，按热枕每天挑选「当天出街款」。

在小红书上，有博主不仅到母婴店给娃娃买新衣，还到金店给娃娃置办小银锁，惹得柜台伴计一脸胆怯：「你们年青东说念主好有庆典感。」

2025年，全中国有超9200万茕居后生，这其中，有越来越多的「丸子」们成为了「娃妈」，用棉花娃娃安放TA们关于「随同」实体化的需求。这些看似蠢笨的玩偶，正悄然成为诊治现代孤单的「精神解药」——它们不需要喂养、不会生病，却能24小时提供柔嫩的随同。

微店数据露馅，2021年，棉花娃娃的线上往返额达10亿元。有机构测算，2023年，中国棉花娃娃市场界限已达百亿界限，2016-2023年复合增长率为11%，展望2025年将打破150亿元，销耗者东说念主均持有量达8.73只，而生息出的娃衣、配饰等独揽销耗金额更是高达主产物的3倍。

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这场由「萌系」带来的销耗波浪，还能出生下一个泡泡玛特吗？

01棉花娃娃何以出生 有何不同？

许多IP产业从业者都建议过一个问题：为什么是棉花娃娃成为了潮玩市场新晋顶流？

不管你以何种角度注视，棉花娃娃都所有算是个市场上的新边幅。论出生年限，在历史悠久的积木玩物、手办眼前，棉花娃娃照旧个毛头小子；论质量手感，它又远不如市场上同品类的毛绒玩物那样「好rua」。

▲「rua娃吧」出品的某联名款棉花娃娃 图源：「rua娃吧」官微

要念念意会棉花娃娃为什么或者得到如斯高的矜恤度，就必须追溯到一切的原点：棉花娃娃，何以出生。

2015年，韩国男团EXO成员CHEN（金钟大）的又名粉丝以他为原型，用棉花制作了一个娃娃带去演唱会现场应援。这一全新的与爱豆互动的式样冉冉在追星圈中流传开来，并跟着中韩粉丝圈层的换取传播到内地。

▲金钟大和粉圈第一只棉花娃娃

不同于近一年来另一个相同备受瞩成见IP生息品「谷子」（Goods的谐音，一般被用于指代二次元或手游推出的独揽产物），棉花娃娃着手并不是从上至下的、经过定位调研遐想出的新品类，而是追星这个过程自觉形成的副产物。

「与其说棉花娃娃挤占了盲盒手办的生态位，我愈加觉得ta是在和小卡（实体专辑、独揽或行动中附赠的明星像片卡片）争夺市场。」KAKU答说念。

KAKU是国内最早开动销耗并制作棉花娃娃的「娃妈」之一。因着对偶像全圆佑（男人组合seventeen成员）的深爱，2019年，她踏入「娃圈」，开动销耗棉花娃娃。

但在其时，棉花娃娃尚未形成落魄游开垦完全的产业链，在追星族里面也莫得平凡的销耗基础。多数东说念主更精练购买小卡——小卡是爱豆本东说念主未公开的像片，更能让粉丝感受到与爱豆之间的羁绊。

▲闲鱼上发布的明星小卡

转变来得相当陡然：2020年，一场出其不备的大流行席卷了全球。泛动的局势不仅转变了大众的体魄气象，也转变了大众与我方相处的式样。东说念主们开动矜恤我方的心理健康，在互联网上搜索「self-help」指南。

「疗愈经济」成为了筹办公司呈报中的高频词。筹商东说念主员发现，外部越是泛动，东说念主们就越需要积极的力量来应付外部的沉重。而一个实打实的不错抱在身旁、放在枕侧、代表着偶像的小玩偶，自然比一张薄薄的明星卡片愈加具有安危的力量。

更症结的是，在粉圈文化还较为小众确当下，通过棉花娃娃，销耗者的粉丝身份得以被荫藏。你很难念念象一个明星粉丝像二次元粉丝展示「痛包」一样高慢ta们的小卡，但棉花娃娃不错。「‘高慢’属性具有浩繁的病毒式传播后劲。」摩根士丹利分析师Dustin Wei在研报中曾这样说。

02IP生息品的新范式

IP生息品市场的发展范式在棉花娃娃出现前一直是老到且固定的。

好莱坞的老牌制片厂迪士尼和漫威，他们创始了内容出产从纸质出书物、影视内容产物、IP生息品的产业生态，通过构建宇宙不雅好意思满、营业花样多元的内容IP，不毫不断地满足大众内容销耗的需求。

大洋此岸另一端，连年来赶快在东亚崛起的另一种IP生息品「谷子」，产出逻辑殊途同归，相同亦然经过上游IP开发与授权（如米哈游、光泽传媒等）、中游商品遐想出产（轻工业制造企业）、卑劣线上线下销售（如潮玩店、电商平台、主题阛阓）这样一种从上至下的、链路明晰的产业端倪。

生息自《哪吒》的「谷子」产物

要是说这套「纸质出书物→影音（或游戏）内容产物→IP生息品」的经典操作是已然通过旅途考据的正确移交，那么不再依托任何内容径直「出说念」的IP变装昭着是行业内的新范式。

简单而言，二者的别离等于：前者尚且需要故事内容才能收效为IP形象赋魅，后者却不错横空出世，径直以「颜值即正义」的逻辑将产物形象打形成IP，最为典型的是泡泡玛特。

迪士尼无疑也矜恤到了风口，况且成为了开始吃到螃蟹的玩家之一。2017年，玲娜贝儿横空出世，照旧推出，斩获粉丝无数。常常有网友簸弄玲娜贝儿「德不配位」：在迪士尼的扫数爆火过的变装中，果然唯有玲娜贝儿莫得任何作品，唯有变装。

▲玲娜贝儿 图源：香港迪士尼官网

要是这位网友看到现下爆火的棉花娃娃，或许会更为胆怯：因为，棉花娃娃市场已经连变装都不需要了。剩下的唯一有别于传统毛绒玩物的，只剩「形象」。这些形象不错来自于已有的IP，比如韩团爱豆、游戏变装、二次元东说念主物；但更多时分，它是粉丝关于心目中偶像形象的投射，无须契合现有的任一格调，仅仅「make their dreams come true」。

着手，年青东说念主谢宇宙不雅建构好意思满的编造中寻找精神奉求；随后，年青东说念主开动发火足于这一既定的框架，开动尝试心爱一些更具「二创」空间的文化IP。

不管是前者照旧后者，骨子上都是从现有的虚构文本中发散出的念念象，如同在一派农场主的地盘上开荒。而对IP生息品的销耗就代表着对农场主送上的好菜的相沿。

但是Z世代的年青东说念主们已经不再需要农场主了。通过棉花娃娃，TA们不错成立我方的理念念国。

03两种「娃妈」

扫数文化圈层都会有一套秘而不宣的黑话。放在粉圈，这是「yysy」「yjjc」「951」等由字母与数字组成的谜语；放在互联网大厂，这是新「赋能」「对王人」的寰宇。

棉花娃娃动作追星的独揽产物，当然也不会在领有一套黑话这件事上例外。你开动试图了解棉花娃娃，恭喜你，你踏入了「娃圈」；若通过在微店、闲鱼、快团团等往返平台上的购买贯通买到了一只棉花娃娃，恭喜你，你收效参与了一次「开团」；你买到了一只棉花娃娃，恭喜你，你成为了「娃妈」；你错买了个盗版娃娃，真伤心，你碰见了个「娃商人」。

那要是你盘算从0到1出产一个棉花娃娃呢？「那也会被称作‘娃妈’。生恩养恩都是恩嘛。」电话那头，KAKU笑着回话。

普通「娃妈」们的付出已经算是不少：一个仅20cm的娃娃平常售价在80-100元，一套娃衣的价钱在20-60元，这对大部分学生和初入职场的娃妈们而言并不算低廉。

但是有「生恩」的「娃妈」们则更是稀缺，毕竟不是谁都有才气和元气心灵参与一整套的「生养经由」。

制作棉花娃娃的经由不错简单概述为：着手明确需求，细则娃娃的形象（如老例东说念主形、动物体或包子脸等萌系造型），接着由具备专科教养的画师字据棉花娃娃独有的骨架结构和面部比例画图遐想稿——圈内有绘画教养的「娃妈」一般都会聘用亲身操刀。

▲闲鱼上有画师发布棉花娃娃画稿接稿单

完成遐想后需字据体型分类（平常体工艺复杂、印花体用平面图案替代立体缝纫、海星体主打美妙无分肢造型）去寻找对应制作工艺的工场。

▲图源：小红书用户 HEHE

娃娃工场主要聚积在苏州、广东等一些刺绣、服装期间相比先进的地区。每一个终年出产娃娃的「娃妈」都会有长期互助的、靠得住的厂商，但一般不会对外共享。

出产过程中，有教养的「娃妈」因为熟悉出产工艺，会频频跑去线下工场，发达雷同监工的作用。但是，不是每一个有才气「开团」的「娃妈」，或者说有元气心灵和意愿的「娃妈」都会跑线下工场，是以偶尔也会传奇工场方的各样惨痛过失，比如把海星体娃娃误当成平常体制作，制品限制被东说念主吐槽「像变异派大星」。

「娃妈」之间的差距在销售顺序也可见一斑：各样粉圈里面会有一些相比有呐喊力的粉丝来权术娃娃当「娃妈」，因为「头部粉丝」的身份职守的是偶像方形象，这些「娃妈」的出品也相对会有保险。

但在娃圈，娃妈跑路亦然常态，「棉花好意思娃娃」超话里不错搜到无数维权的贴子，况且跑路东说念主员低龄化趋势显著，一位跑路的娃妈以致被扒出仅仅五年岁的小学生。

04定制化随同是门好生意吗？

开团6年后，KAKU发现，棉花娃娃是一个不具备竞争壁垒的产业。

「这个行业莫得中游。」一位行业东说念主士向咱们诠释，「果然不错说是工场径直对接销耗者。由销耗者个体细致宣传与营销，实行向市场。」有才气遐想棉花娃娃并开团售卖的「娃妈」们，在产业链中的变装雷同「链主」，掌捏着更多的利润和订价权。

不同于其他产业链，棉花娃娃作念的是一次性生意，即使是归拢个画稿、归拢个电绣、归拢套制版，不同批次的棉花娃娃的执行花样都有很大各异。

许多时分，娃妈们二贩（归拢画稿娃娃的二次贩售）的成见并不是复刻上一批次的棉花娃娃，而是尽己所能，制止二手市场炒作。「有些二手娃娃以致不错炒到三五百的高价。」追星族「小花」（注：假名）向咱们诠释。

小花是内地闻明男团期间少年团的粉丝。期间少年团是期间峰峻旗下的男团，据称曾完毕专辑销量破亿的惊东说念主销售额。

期间峰峻曾屡次为期间少年团推出棉花娃娃独揽产物。2024年10月，期间少年团第3套棉花娃娃上线，订价158元一套，仅限期间少年团粉丝俱乐部高档会员购买，每个ID限购1件。而要成为高档会员，需要先支付298元 / 年的会员费。

该套娃娃曾被粉丝质疑有「割韭菜」之嫌，原因是158元的售价，内容物除了棉花娃娃却只包括1张小卡、2个娃衣配件、1串珠链条。

▲小红书网友归纳的期间少年团棉娃订价表 图源：小红书用户 哦莫锵锵哟

据小花回忆，尽管条目如斯严格，「娃娃照旧一抢而空」。小花抢到了中意的娃娃，但她的好友莫得这样红运，被动曲折二手市场，付出了百元的溢价才将棉花娃娃抱回家。

果然扫数受访者均会强调，棉花娃娃的骨子是随同。为了赢得这一定制化的、唯独无二的随同，许多东说念主精练付出更高的溢价，以致精练在周六日下厂监督娃娃作念工。

在「原子化」社会，年青东说念主通过棉花娃娃填补现实东说念主际斟酌的空白以及意旨感的缺失。2021年，青山本钱发布的年度销耗呈报将筹商眼神聚焦于茕居世代的年青东说念主之上。呈报中写说念：「咱们进入外交行动，不管局势何等吵杂，东说念主群何等喧嚣，却总有许多的陡然让咱们仿佛踏进世外。」

是以小红书上总能看到将娃娃视为「旅行搭子」的「娃妈」们，有带着娃娃在大西北的经幡下打卡，写下「姆妈，东说念主生是郊外」的自我饱读吹；有口试带着棉娃以赢得勇气的心理示意的职场新东说念主。

▲上图：小红书用户 头宝妈咪 下图：小红书用户 不是桃露不喝

这些拟东说念主化互动让「空巢后生」们的茕居生活被赋予庆典感，成为造反孤单的柔性出口。

东说念主类并不生来厌恶孤单，以家庭为单元的群居生活曾是东说念主类几万年来的主要生活架构。通过家庭狩猎、耕耘、完成代际传递、保险生命安全。群居为东说念主类构建了一个冷静的心理状态。这一状态历经数年，成为咱们DNA中的烙迹，但却在目下社会受到挑战。

在曩昔，要是你弥散红运，TA会变成你联袂一世的伴侣；而在亲密斟酌不断移动的现在，这个心境奉求对象不错是宠物、AI以及本文的主东说念主公——棉花娃娃。

卡伦·霍妮（Karen Horney）在1937年出书的文章《咱们期间的神经症东说念主格》中指出，现代社会变迁让东说念主们的生活深广错愕。100年曩昔了，处于期间转型期的年青东说念主们依旧无法解脱深广错愕与不安全感带来的迷失。

但至少体育游戏app平台，你不错聘用一个棉花娃娃来随同你。

发布于：甘肃省